Как отследить лиды с билборда: 3 проверенных способа

Эффективность наружной рекламы: как оцифровать и измерить лиды

Наружная реклама остается важной частью маркетинговой стратегии. Она выводит бренд в реальный мир, увеличивает узнаваемость и создает первый контакт с потенциальным клиентом. Но у бизнеса всегда возникает один вопрос: как измерить, сколько лидов действительно приходит именно с билбордов? В отличие от digital-кампаний, где легко видны клики, показы и конверсии, в OOH (Out-Of-Home) это не так очевидно.

Тем не менее существуют проверенные подходы, которые позволяют коммерчески оценить лидогенерацию через билборды и понять, насколько эффективно работает наружная реклама. Вот три простых и практичных способа, которые действительно работают.

1. Уникальные QR-коды и UTM-метки: измеряем переходы

Добавление QR-кода и уникальной короткой ссылки на билборд — это базовый способ отследить переходы от наружного носителя к сайту или посадочной странице. Такой код позволяет оцифровать офлайн-контакт и становится мостом между уличной рекламой и веб-аналитикой.

Как это работает

1. Создается отдельная целевая страница или лендинг с формой заявки.
2. На билборде размещается QR-код с UTM-метками и коротким URL.
3. В Яндекс Метрике или Google Analytics фиксируются переходы именно с этой ссылки.
4. Аналитика показывает количество переходов, заявок и полученных лидов.

Такой подход позволяет увидеть реальную цифровую реакцию на офлайн-рекламу и понять, насколько эффективно работает размещение рекламы на билбордах.

Пример

Допустим, сеть пиццерий разместила билборд с предложением «Сканируй — получи скидку 25%». QR-код ведет на отдельную страницу с UTM-метками. В аналитике видно количество переходов, заявок и конверсий, что позволяет объективно оценить эффективность рекламной кампании.

Совет: QR-код должен быть хорошо заметен, а призыв к действию — максимально простым и понятным.

2. Отдельные номера телефонов и коллтрекинг: фиксируем звонки

Если ваш бизнес получает большую часть обращений по телефону, подменные номера и коллтрекинг позволяют точно определить, сколько звонков пришло именно после просмотра билборда. Для этого используется отдельный номер телефона, который размещается только на наружной рекламе.

Такой способ особенно эффективен для локального бизнеса: медицинских центров, фитнес-клубов, автосервисов, ресторанов, салонов красоты, магазинов и других компаний, где клиент чаще всего сначала звонит, а уже затем принимает решение о покупке.

Как это работает

1. Подключается отдельный телефонный номер исключительно для наружной рекламы.
2. Номер интегрируется с CRM или сервисом коллтрекинга (Calltouch, Ringostat, Mango Office и др.).
3. Все звонки автоматически фиксируются в аналитике.
4. Вы сравниваете количество обращений до и после запуска рекламной кампании.

Пример использования коллтрекинга

Например, в рекламном агентстве «Сахар Медиа» мы используем статический коллтрекинг для оценки эффективности собственных рекламных конструкций в Екатеринбурге и Свердловской области. Благодаря интеграции с системой аналитики Roistat мы видим количество звонков, заявок и лидов, полученных именно с наружной рекламы. Это позволяет объективно оценивать эффективность рекламных кампаний, тестировать разные офферы и выбирать наиболее результативные макеты.

Совет: обязательно интегрируйте коллтрекинг с CRM-системой. Тогда вы сможете отслеживать весь путь клиента: от первого звонка до заключения сделки и оценивать реальную окупаемость наружной рекламы.

3. Геотаргетинг и ретаргетинг: связываем офлайн и онлайн

Еще один современный способ измерения эффективности — использование геоданных. Он позволяет анализировать аудиторию, которая действительно находилась рядом с рекламной конструкцией, а затем повторно взаимодействовать с ней через цифровые рекламные каналы.

Такой подход особенно хорошо работает в комплексных рекламных кампаниях, когда наружная реклама дополняется интернет-маркетингом. Пользователь сначала видит билборд, а затем получает рекламу в поисковых системах, социальных сетях или мобильных приложениях.

Как это работает

1. Анализируются места размещения билбордов и зоны с наибольшим трафиком.
2. Настраивается геотаргетинг на пользователей, которые находились рядом с рекламной конструкцией.
3. Этой аудитории показывается цифровая реклама в интернете и мобильных приложениях.
4. Затем анализируются переходы, обращения и количество полученных лидов.

Пример из практики

Одна из компаний в сфере IT анализировала пешеходный трафик рядом с билбордами с помощью компьютерного зрения и лидаров, чтобы определить реальное количество людей, находившихся в зоне видимости рекламной конструкции. Затем эта аудитория использовалась для последующего digital-продвижения. Такой подход позволил увеличить отклик рекламной кампании и оценить вклад рекламы в получение новых лидов.

Совет: геотаргетинг особенно эффективен для локального бизнеса, когда важно привлекать клиентов, находящихся рядом с магазином, рестораном, офисом или торговой точкой.

Другие инструменты и метрики

Чтобы оценивать не только количество лидов, но и реальный бизнес-результат, рекомендуется использовать сквозную аналитику. Она объединяет данные CRM, веб-аналитики, рекламных кабинетов и сервисов коллтрекинга в единую систему, позволяя рассчитывать стоимость привлечения клиента (CAC), ROI и другие важные показатели эффективности.

Частые ошибки при измерении эффективности:

• оценка рекламной кампании только «на глаз» без аналитики;
• отсутствие уникальных QR-кодов, ссылок или телефонных номеров;
• некорректно настроенная аналитика и CRM;
• отсутствие единой системы оценки результатов.

Современная наружная реклама уже давно перестала быть «неизмеримым» рекламным каналом. При грамотной настройке аналитики можно оценивать эффективность отдельных билбордов, рекламных щитов и целых рекламных кампаний, сравнивая стоимость лида, количество обращений и итоговую окупаемость размещения.

Итог

Измерить количество лидов с билбордов вполне реально. Современные инструменты аналитики позволяют оценивать эффективность рекламы практически так же подробно, как и интернет-маркетинга.

Наиболее эффективные способы оценки:

1. QR-коды с UTM-метками — позволяют отслеживать переходы и заявки.
2. Коллтрекинг и отдельные телефонные номера — помогают измерять количество звонков.
3. Геотаргетинг и ретаргетинг — связывают офлайн-контакт с последующими действиями пользователя в интернете.

Используя эти инструменты совместно, можно объективно оценивать эффективность отдельных билбордов, сравнивать рекламные площадки между собой и принимать решения на основе реальных данных, а не предположений.

Грамотно организованная наружная реклама позволяет не только повышать узнаваемость бренда, но и получать измеримые обращения, контролировать стоимость лида и постепенно увеличивать отдачу от рекламных кампаний.

Нужна помощь с оценкой эффективности наружной рекламы?

Специалисты рекламного агентства «Сахар Медиа» помогут подобрать оптимальные рекламные конструкции, настроить коллтрекинг, внедрить QR-коды и систему аналитики, чтобы вы могли видеть реальную эффективность каждой рекламной кампании.

Если вы планируете размещение рекламы на билбордах или других рекламных конструкциях в Екатеринбурге, мы подготовим медиаплан, организуем размещение и поможем сделать результаты вашей наружной рекламы полностью измеримыми.

Есть вопросы по выбору рекламных площадок или способам оценки эффективности? Свяжитесь с нами — специалисты «Сахар Медиа» помогут подобрать оптимальное решение под ваши задачи.